Nos últimos três anos, a SEEL Engenharia & Construção passou por uma transformação que não só triplicou seu tamanho, mas também reposicionou a empresa como um exemplo de inovação no setor de construção civil. Com um crescimento projetado para 2024 de R$ 470 milhões em faturamento, a empresa rompeu barreiras em um setor tradicionalmente resistente à digitalização e à modernização de processos, graças à implementação de uma estratégia inovadora de Transformação Comercial e Marketing.
A SEEL, anteriormente reconhecida por sua atuação especializada em geotecnia, redefiniu seu papel no mercado. O projeto de transformação, lançado pela empresa, integrou marketing e comercialização de forma pioneira, demonstrando que é possível inovar em um setor dominado por práticas tradicionais. A partir de uma abordagem baseada em dados, a empresa adotou novas metodologias, implementou ferramentas de gestão e controle, e reestruturou seu portfólio, alinhando sua oferta aos grandes projetos de infraestrutura do Brasil.
Papel Estratégico do Marketing na Construção Civil
Historicamente, o setor de construção civil tem baixa adoção de estratégias de marketing, sendo visto muitas vezes como uma função secundária ou de suporte. A SEEL, no entanto, provou que o marketing pode ser um motor de crescimento, não apenas para branding, mas também como apoio direto à comercialização. "A nossa jornada de crescimento foi impulsionada por um novo plano comercial e a criação de uma área formal de marketing, algo raro em empresas do nosso setor", explica Luciano Gonçalves, Gerente de Marketing na SEEL.
Essa abordagem fez com que a SEEL integrasse ferramentas de CRM ao processo de vendas, além de utilizar tecnologias de marketing digital e inteligência de mercado para gerar e qualificar leads. Como resultado, a empresa expandiu sua base de contatos de 1.200 para mais de 11.200 em dois anos, aumentou o número de leads mensais de 3 para 220, e triplicou o número de reuniões de negócios.
A Transformação Comercial: Um Case de Sucesso
A jornada de transformação da SEEL é um case de como o marketing, quando bem estruturado e alinhado com os objetivos comerciais, pode gerar resultados extraordinários. A empresa passou a atuar proativamente na busca por novos negócios, abandonando a postura reativa que predominava no setor. "Implementamos uma cultura de vendas baseada em dados, combinada com um reposicionamento de mercado que nos permitiu alcançar segmentos mais amplos e diversificados", afirma Gabriel Kingma, Gerente comercial da empresa.
Além de aumentar significativamente seu faturamento, a SEEL também melhorou sua taxa de conversão de propostas, de 11% em 2021 para 20% em 2024, refletindo uma estratégia bem-sucedida de qualificação de leads e abordagem comercial.
